Jak własna marka piwa wzmacnia wizerunek lokalu gastronomicznego?

Piwo rzemieślnicze. Zdjęcie: Shutterstock.com.

Piwo rzemieślnicze od koncernowego zasadniczo odróżnia smak. Kolejną istotną różnicą jest cena – i tu z kolei koncerny są bardziej konkurencyjne. Piwa kraftowe, które zapoczątkowały w Polsce tzw. piwną rewolucję, na początku miały do przekroczenia właśnie barierę ceny, bo klienci kilkakrotnie zastanawiali się, czy zapłacić za nieznany im trunek często kilkanaście złotych, w sytuacji gdy do wyboru w menu mieli także klasycznego eurolagera za kilka złotych.

Grunt to świadomość
Z czasem browarów rzemieślniczych w Polsce zaczynało być coraz więcej, co miało przełożenie na półki sklepowe w marketach, na których obok klasycznych koncernowych zaczęły pojawiać się piwa kraftowe. Konsumenci zaczęli je poznawać. Bardzo ważna była w tym czasie odpowiednia edukacja polegająca na zrozumieniu różnicy w jakości tych piw.

Multitap z piwem kraftowym. Zdjęcie: Shutterstock.com.

– W maksymalnym skrócie: za piwem rzemieślniczym, jak sama nazwa wskazuje, stoi rzemieślnik, osoba, która taką receptura piwa stworzyła, uwarzyła je, nie jest anonimowa. W browarach koncernowych nie ma piwowarów, są technologowie produkcji. Najistotniejsza jest różnica w składnikach. W browarach kraftowych nie do pomyślenia byłoby korzystanie przy produkcji piwa z jakichś tanich zamienników surowców, które stosują koncerny. Dla przykładu zamiast słodu jęczmiennego często dodaje się syrop glukozowo-fruktozowy – mówi Agnieszka Łapaj, właścicielka Rzemieślniczego Browaru Jana.
Ostatnie lata były jednak dobre świadomościowo dla polskiego craftu. Pomogły m.in. organizowane w różnych miejscach polski festiwale piwne oraz multitapy, w których można było próbować szerokiej oferty piw.
– Konsumenci zrozumieli, że craft to najwyższa jakość składników i dodatków, ale też mniejsza skala działania niż w przypadku koncernów, przez co piwo rzemieślnicze jest po prostu droższe. Rynek szybko zaakceptował, że za butelkę piwa kraftowego zapłacimy nawet dwa, trzy a w skrajnych przypadkach i kilka razy więcej niż za koncernowe – komentuje Agnieszka Łapaj.

Własna marka szansą dla HoReCa
Podczas wizyty w restauracji, burgerowni czy pizzerii klient, widząc w menu selekcję piw rzemieślniczych w zdecydowanej większości doceni fakt, że właściciel lokalu stawia na najwyższą jakość również przy foodpairingu (łączenia jedzenia z piwem).

Piwo kraftowe i burgery - udane połączenie. Zdjęcie: Shutterstock.com.

– Szeroki wybór craftu w takich lokalach wskazuje, że prowadzący biznes nie oszczędza na tak ważnym dodatku jakim dla dobrego jedzenia jest dobre piwo rzemieślnicze – ocenia Agnieszka Łapaj.
Od jakiegoś czasu lokale gastronomiczne zauważają, że piwo rzemieślnicze to nie tylko świetny dodatek do jedzenia czy autonomiczny napój dla spragnionych, ale także cała masa emocji towarzyszących jego degustacji.
– Chwile te mogą kojarzyć się z danym lokalem poprzez produkcję własnej marki wysokojakościowych piw rzemieślniczych. W naszym browarze produkujemy coraz więcej marek tzw. Private Label właśnie dla właścicieli firm z branży HoReCa. Są to różne typy marek, od najbardziej premium, gdzie piwo trafia do prestiżowego lokalu, aż przez świetnie układającą się współpracę z pizzeriami czy burgerowniami, które tworzą swoje marki piw z wykorzystaniem sprawdzonych styli piwnych jak np. Pils czy Pszeniczne, które są idealne na gorące dni.
Lokale gastronomiczne, które decydują się na produkcję piwa pod własną marką zazwyczaj promują również swoje piwo w mediach społecznościowych.
– Finalnie przekłada się to na znaczący wzrost rozpoznawalności ich marki – podsumowuje Agnieszka Łapaj.

Koncerny nie są konkurencją
Piwa rzemieślnicze i piwa koncernowe to dwa różne światy. Chodź koncerny nie widzą bezpośredniej konkurencji w browarach kraftowych, z rozwagą śledzą ich poczynania. Szczególnie Grupa Żywiec, która wprowadza na rynek coraz to bardziej odważne, jak na koncern, nowe serie produktów. Nawiązywanie do rzemiosła przez duże koncerny stwarza realną szansę na zwiększenie dynamiki rozwoju dla małych, regionalnych i rzemieślniczych browarów.
 – Jeżeli klientowi spodoba się i zasmakuje niestandardowy produkt wypuszczony na rynek przez koncern, to daje to realną szansę, że będzie w przyszłości szukał podobnych doznań smakowych, aż w końcu trafi na piwo w pełni rzemieślnicze. Dodatkowo patrząc na stale rosnącą w Polsce liczbę osób, które do świata piwnej rewolucji zostały wprowadzone dzięki ofercie nietuzinkowych produktów koncernów piwnych, branża piw rzemieślniczych nabiera coraz więcej optymizmu. Osoby, które świadomie sięgną po piwo kraftowe, zazwyczaj w tej sferze już pozostają. Co więcej, takie osoby niczym dobrą nowinę, niosą tę piwną rewolucję swoim najbliższym, znajomym czy za pośrednictwem mediów społecznościowych trafiają z nią do sieci. Dzięki temu osób, które chcą spróbować dobrego piwa, z dnia na dzień przybywa – mówi Agnieszka Łapaj.